Серийные изделия для бизнеса: как считается партия
На одном изделии платят за наладку, на пятидесяти — почти только за металл и работу. Разбираем, из чего складывается цена серии, от какого объёма начинается скидка и что фиксируется в договоре на период.
Серийный заказ отличается от разового не сложностью, а экономикой. Первое изделие в партии всегда дорогое: под него надо разметить, сделать кондуктор, отладить порядок сварки. Второе и последующие идут по накатанной. Поэтому цена за штуку падает с ростом объёма — и это не скидка из вежливости, а прямая арифметика.
Из чего складывается цена партии
| Статья | Разовое изделие | Партия 50 штук |
|---|---|---|
| Разметка и кондуктор | целиком на одно изделие | делится на 50 |
| Резка заготовок | поштучно, с примеркой | пакетом, в размер |
| Сварка | по месту, с подгонкой | в кондукторе, без подгонки |
| Покраска | отдельная загрузка камеры | одна загрузка на десятки штук |
| Итог за штуку | 100% | обычно 55–70% |
Отсюда простое правило: если позиция будет повторяться, лучше сразу сказать об этом на этапе расчёта. Мы посчитаем два варианта — разовый и серийный, — и вы увидите разницу до заказа, а не после.
Что заказывают сериями
Из направления «Серийные изделия B2B» ходовое такое:
- корзины и кронштейны для наружных блоков кондиционеров — фасадчикам и управляющим компаниям;
- кронштейны под инженерные сети, кабельные лотки, опорные рамы;
- сварные стеллажи от 6 200 ₽, верстаки от 6 200 ₽, платформенные тележки от 6 200 ₽;
- паллетные надставки, ограничители, поддоны под бочки и еврокубы;
- отбойники для складов и парковок от 3 600 ₽;
- защитные решётки и двери техпомещений от 13 500 ₽, ограждения оборудования — по чертежу;
- контейнерные площадки для ЖКХ и ТСЖ.
От какого объёма есть смысл
Порог зависит от сложности изделия, но ориентир такой:
- до 10 штук — считаем как разовые, экономия почти не набирается;
- от 20–30 штук — начинается заметная разница в цене за единицу: наладка и подготовка занимают одинаковое время и на одну штуку, и на партию;
- от 50 штук — режим серии: заготовки режем пакетом, красим одной загрузкой;
- от 100 штук — имеет смысл обсуждать оснастку под вашу позицию, тогда цена падает ещё.
Для мелочи вроде кронштейнов счёт идёт по весу: закладные и анкерные группы — от 62 ₽ за килограмм. Для изделий посложнее — по штукам после расчёта.
Работа по вашим чертежам и по образцу
Оба варианта рабочие.
По чертежу КМД. Берём документацию как есть, при вопросах согласуем узлы до запуска. Изготовление из давальческого металла — от 18 500 ₽ за тонну, то есть платите только за работу, если металл ваш.
По образцу. Привозите одну готовую деталь, мы снимаем размеры и повторяем её партией. Так чаще всего приходят с корзинами кондиционеров и кронштейнами: чертежа нет, а нужно ещё сорок таких же.
Если документации нет вовсе, делаем эскиз сами: проектирование от 700 ₽ в час, при подтверждении заказа сумма засчитывается в смету.
Что фиксируем в договоре
Для повторяющихся заказов важнее цены предсказуемость. В договоре фиксируем:
- цену за единицу на согласованный период при подтверждённом объёме;
- сроки на партию и на дозаказ;
- покрытие: грунт-эмаль от 190 ₽ за м² или порошок по RAL от 260 ₽ за м²;
- порядок приёмки и что считается браком.
При резком движении цен на прокат предупреждаем заранее и пересматриваем вместе, а не ставим перед фактом в накладной.
Документы и оплата
Работаем с организациями штатно: договор, счёт, УПД, закрывающие документы. Для подрядных организаций и управляющих компаний возможна поэтапная оплата по долгим объектам. Отдельно оформляем протоколы испытаний там, где они нужны, — например, по пожарным лестницам и ограждениям кровли.
С чего начать
Пришлите чертёж, фотографию образца или просто опишите задачу с размерами и количеством. В ответ получите две цифры: цену за штуку на разовом заказе и цену в серии. Дальше решаете, что выгоднее — взять сразу партию или начать с пробной.
Замер и расчёт бесплатны, доставка по Казани от 1 000 ₽, за город — от 35 ₽ за километр.